捂住你的钱袋 企业应收账款管理实用策略

丁兴良，伯建新著2010 年出版188 页ISBN：9787802553712

本书立足于产品特点和营销的实际情况，从对产品的认识入手，结合工业品营销的实际情况，对工业品营销应收账款问题产生的原因从根源上进行了全方位的细致分析，从销售的实施过程、财务的管理过程对应收账款的管理上...

职业顾问打造 第2版

丁兴良，蒋文明著2012 年出版200 页ISBN：9787509620090

在本书中，我们对当前IT界出现的一些新的变化和发展趋势作了简要分析。本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然...

做大单 3 业务流程管控八步体系

丁兴良著2013 年出版236 页ISBN：9787550212718

本书通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、...

成功销售经理的八大技能 第2版

丁兴良著2012 年出版236 页ISBN：9787509619339

销售冠军一定能够成为销售经理吗？答案是否定的。在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山、挥斥方道”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。怎样才能成为一名成功的销售...

品牌战略 面对工业自动化

丁兴良，张长江著2008 年出版165 页ISBN：7501962014

本书用大量的强势工业品品牌创建与管理的实战案例系统的阐述了应该如何建立一个强势的工业自动化品牌，又应该如何去维护和发展这个品牌。在本书的写作过程中，系统的参考了奥美广告公司、波士顿咨询公司、达彼...

项目型销售与管理工具 软件篇 第2版

丁兴良著2012 年出版248 页ISBN：9787509619315

工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式，也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则，将是一个企业在未来能否成功的关...

案例即本质工业品营销实战案例精解

丁兴良主编2016 年出版225 页ISBN：9787515817323

本书定位为工业品营销管理实务及案例集。作者从多年来营销管理咨询实践中提炼的工业品营销实战工具，清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。本书旨在运用中国特色工业品营销管理体系的逻辑和工具，结合工业...

技术演示策略 第2版

丁兴良，张志著2012 年出版193 页ISBN：9787509619506

本书着重介绍管理软件的演示技巧，非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用，尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书，非常实用。本书全面、...

创新工业品营销思维 第2版

丁兴良著2012 年出版250 页ISBN：9787509620168

破解中国营销多年的迷惑，揭开世界500强企业的营销秘诀，移植中国本土化营销模式。计算机的更新换代，让信息的沟通变得异常迅速，人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步，让人们之间的沟通更为顺畅...

塑造工业品营销品牌 第2版

丁兴良著2012 年出版281 页ISBN：9787509620144

国内报纸上曾经报道了这么一篇令人深思的文章，在调查500强企业的经营目标时，得到的大部分答案是：品牌的市场占有率。这表明许多企业早已认识到了品牌的重要性。对于国内企业来说，在当前国际市场生产力过剩的状...