塑造工业品营销品牌 第2版PDF格式文档图书下载

第一章 通往百年财富的阶梯——塑造品牌 1

第一节“品牌语言”构建完美价值链 1

案例：美国西南航空的品牌定位 4

工具：品牌的由来 5

第二节 品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度” 6

工具：构建品牌常用的模型 14

第三节 走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤 18

工具：“世界500强”企业的品牌的诞生 23

第二章（电气）“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐德 27

第一节 中电电气想要做什么？ 27

案例：棋逢对手，化竞争为竞合 32

第二节 施耐德何以“牛气冲天”创造世界 35

案例：施耐德横扫中国电气市场 38

第三节 中电电气能否与施耐德共赢 45

工具：工业品品牌发展新模式 49

第三章（IT） “IT之王”华为与蜕变的“蓝色巨人”IBM，谁才是未来的赢家？ 53

第一节 金融危机下华为何去何从 53

工具：品牌米姆 57

第二节 IBM品牌背后的秘密 62

工具：IBM品牌背后的秘密 66

第三节 从师父到伙伴：华为背后总有IBM的影子吗？ 69

案例：华为与IBM携手搭建热线服务中心平台 73

第四章 （中央空调）格力离美国开利还有多远？ 77

第一节 格力给中国企业上的一课 77

案例：格力创立销售新模式 82

第二节 开利的霸业伟绩 84

案例：开利空调，奥运建筑大放光彩 88

第三节 格力的距离还有多远 92

案例：三分天下，格力其一 93

第五章（电力设备）欧美环境与通用电气GE，快鱼与大鱼的竞争 101

第一节 欧美环境与它的伙伴们 101

工具：重视产业链，加速产业整体提升 107

第二节 GE：梦想启动未来 108

案例：“绿色创想”搭桥GE奥运 111

第三节 欧美环境如何才能在未来与GE分蛋糕 116

案例：欧美环境的再次提升 121

案例：上海电气集团目标直指世界500强 123

第六章 （机械工程）三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟 125

第一节 三一重工的“品质改变世界” 125

案例：三一重工，塑造“中国制造”新形象 131

第二节 卡特彼勒的全球布局 135

案例：卡特彼勒在中国与四川合作 140

第三节 地头蛇能否与猛龙共舞 143

案例：卡特彼勒遭遇劲敌 143

第七章（数控机床）沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么？ 155

第一节 中国第一的沈阳机床 155

工具：塑造信息化的工业品品牌 162

第二节 台湾佳群如何打造销量第一 164

案例：台湾佳群创造销售奇迹 164

第三节 沈阳机床究竟要向佳群学什么 171

案例：再度出击，沈阳机床成功攻下国际市场 173

第八章（建筑工程）中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本 181

第一节 中建的成功之路 181

案例：孙文杰用梦想点亮中建 187

第二节 美国的骄傲——加州电子工程公司 192

案例：EECO的荣耀与伤痛 192

第三节 中建与EECO竞争的资本 200

案例：拿什么挑战你，我的对手？ 207

第九章（客车）中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土 213

第一节 宇通人的故事 213

案例：宇通：携手“红色旅游”，塑造品牌蓝图 218

第二节 Marcopolo的战略 222

案例：品牌创新，助Marcopolo青春常驻 224

第三节 宇通如何远航到Marcopolo的领土 234

案例：宇通的“国际之旅” 239

第十章 工业品品牌创新 245

第一节 突破品牌危机管理的困局是品牌创新的基础 245

案例：Dupont的失误给我们的启示 252

第二节 构建品牌愿景是品牌创新的深化 256

案例：专注于空气品质调节的创新者——“世界品质，志高创造” 262

第三节 塑造卓越的品牌文化是品牌创新的最高境界 268

案例：西门子创新品牌文化四要素 275

品牌企业十大共同点 279

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