卓越销售的7个秘诀 第2版

丁兴良著2012 年出版224 页ISBN：9787509619452

本书以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则，引导学员培养职业市场人员的素质和思维，了解市场营销的基本概念，并从设计问题的方式来切入，以确实掌握顾客需求为导向，进而成功地将学员的思考模式转化为以顾...

做大单 赢得大客户的48个细节

丁兴良编著2015 年出版187 页ISBN：9787113197124

在现实社会中越来越多的人开始关注细节，将眼球定位在一件件小事上，尤其是在销售领域，大客户更在乎小事情，看似微乎其微的小事情，才能促使自己走向下一个成功。大客户对待销售细节的态度，势必会影响营销人员的一.....

回款决定一切 企业应收账款管理实用策略

丁兴良，伯建新编著2011 年出版188 页ISBN：9787802558137

本书立足于工业品的产品特点和工业品营销的实际情况，从对产品的认识入手，结合工业品营销的实际情况，对工业品营销应收账款问题产生的原因从根源进行了全方位的细致分析，从销售的实施过程、财务的管理过程对应收...

工业品企业促销策略革命

丁兴良，张丹著2012 年出版188 页ISBN：9787509620175

本书是迄今为止中国第一本全面论述工业品促销策略的书籍。本书不是一本教科书，本书的两位作者都是既具的深厚的工业品营销理论功底，又具有工业品营销丰富实战以验的业内资深专家，本书是工业品营销第一人下兴良...

世界500强企业的工业品营销之道 第2版

丁兴良著2012 年出版240 页ISBN：9787509619483

IBM：全球最大的信息技术和业务解决方案公司，居世界信息技术研究专利之首。ABB：电力和自动化技术领域的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，世界少有的百年企业之一。GE：GE是基础设施技术服务全...

深度 解决方案式营销 第2版

丁兴良著2012 年出版268 页ISBN：9787509619476

本书首先从宏观的角度分析了市场和行业的机会与企业产品的切入点；其次从方法论的角度来对行业深度分析并运用案例来论证方法的实际作用；再次通过行业研究的流程来说明行业解决方案式营销的过程和工具运用；最后...

项目型销售与标准化管理 第2版

丁兴良著2012 年出版272 页ISBN：9787509619384

本书将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推进行项目的流程，如何建设立标准化的销售模式并迅速复制推广。本书是一本基本理论与实际案例相结合的书...

4E营销 工业品战略营销新模式 第2版

丁兴良著2012 年出版204 页ISBN：9787509620120

本书是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。本书可作为高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书。本书是...

工业品营销服务全攻略 第2版

丁兴良著2012 年出版182 页ISBN：9787509619391

《工业品营销服务全攻略》是工业品营销第一品牌，官方数据显示，所有世界上知名的企业都会很在意它的客户服务，原因就在于“优质的服务会给企业赢得更多的客户．冲击市场必不可缺的主力军、变待定为肯定——减少客...

透视跨国企业的工业品营销 工业品营销再定位

丁兴良，邓毅刚著2008 年出版152 页ISBN：9787501964932

本书讨论的是从各大跨国企业总结出来的工业品营销的最核心法则。讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题。这些营销新思想对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。主要内容包括面...