做大单 59招搞定大客户

丁兴良编著2010 年出版264 页ISBN：9787545403909

80％的利润取决于20％的大客户。大客户在为企业带来巨大利润的同时也为营销人员带来重重困难，客户内部的分歧、陷入信息孤岛、客户沟通、降价危机……如何突出重围，成为营销常胜将军？本书以实战的情景案例、专业的...

工业品营销+ 应对互联网的大转型与大变革

丁兴良著2016 年出版207 页ISBN：7115418678

学习能力 汽车销售人员晋升提职第一步

丁兴良，王平辉主编2010 年出版202 页ISBN：9787111296300

本书分别从汽车销售人员入行初期、销售过程中如何提升业务能力，阐述了学习的重要性，并指出了多种学习方法。

工业品营销学

丁兴良著2010 年出版303 页ISBN：9787303115945

本书主要从企业的角度阐述完整的工业品营销开发到管理的过程：战略如何规划；大客户的选择；组织的建设；如何解决客户冲突；如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。本书是中国工业...

直面价格战争 战略篇

丁兴良著2012 年出版182 页ISBN：9787509620045

在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象，如果没有价格这一竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城略地”中...

顾问决定价值 SPIN-顾问式销售技巧 第2版

丁兴良著2012 年出版212 页ISBN：9787509619407

本书是划时代的革命。SPIN—顾问式销售技巧是一种实用的销售工具，它可以协助你分析客户的需求，了解客户的问题，引出客户的危机感，从而找出有效的解决方案。希望你有所收奖，与我分享！...

项目型销售经典案例剖析 第2版

丁兴良著2012 年出版238 页ISBN：9787509619292

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这本书能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心...

不懂带团队你就自己累

丁兴良编2014 年出版285 页ISBN：9787542941954

本书作者总结团队管理中经常碰到的难点和问题，分析汇总后，提出自己的解决之道。书中引用了一些深入浅出的案例，使读者能够快速掌握团队建设、沟通、授权和激励等技能，语言平实，实用性颇强。此外，本书深入团队管.....

解决方案营销 第2版

丁兴良，龙丁健著2012 年出版247 页ISBN：9787509619490

解决方案营销属于B2B销售模式中的一种，通过更为专业和复杂的销售咨询能力，为客户的需求提供解决性的方案。在政府采购、工业品采购、IT软件采购中，长期以来活跃着一大批从事解决方案营销的企业，如1BM、甲骨文、...

做大单 2 大客户实战4P销售42招

丁兴良编著2011 年出版245 页ISBN：9787545406955

本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，以实战4P销售技巧为指导，总结了42招实用有效的赢单招术，协助你分析客户的需求，了解客户的问题，引出客户的危机感，从而找出有效的解决......