塑造工业品营销品牌

丁兴良编著2010 年出版281 页ISBN：9787509607985

本书运用最新的“品牌语言”讲解品牌价值链的框架，进而阐述品牌建设步骤和运营管理流程，通过案例使读者能够学习到品牌构建的秘诀。

做营销，这样说话就对了

丁兴良，陈志平，林俊著2012 年出版214 页ISBN：9787213047978

本书从日常与客户打交道的各种情况入手，阐述了营销活动中的话语技巧和手段，是一本实用性很强的职场工具书。

工业品营销七重攻略

丁兴良著2007 年出版262 页ISBN：7807285893

本书针对工业品行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧等角度展开，主要介绍了工业品行业自身的特点以及工业品营销的基本理论。...

项目型销售与管理工具 软件篇

丁兴良著2009 年出版248 页ISBN：9787509604229

本书介绍了产品销售过程中软件的应用。

创新工业品营销思维

丁兴良编著2010 年出版250 页ISBN：9787509607992

本书提出创新工业品营销的重要性，从市场战略创新、管理方法创新、产品服务创新、营销模式创新、成本削减等五方面入手分析了创新工业品营销的方法。...

项目型销售与管理 针对工业品

丁兴良著2007 年出版249 页ISBN：7111205081

本书包括客户内部采购流程，项目型销售与管理的系统方法等。

4E营销 工业品战略营销新模式

丁兴良著2008 年出版204 页ISBN：7509601983

本书介绍了工业品营销的新模式：4E理论及其应用。

成败

丁兴良编2011 年出版289 页ISBN：9787545408102

本书以杭州湾项目的运作中各方势力的博弈和杭州湾项目超级大订单的争夺为两条主线，生动讲述了国内外各家企业在商场上为了自身利益相互搏杀的惊险过程，讲述了初出茅庐的销售菜鸟王强在残酷的商场博弈中的成长...

大客户销售策略与项目管理

丁兴良著2006 年出版311 页ISBN：7111190297

本书针对大额产品行业的销售，分析了大额产品为什么和快速消费品之间有差异，该如何销售。

卡位制胜战略

丁兴良著2010 年出版206 页ISBN：9787546337241

市场竞争日趋激烈，产品同质化、利润最低化等始终困扰着企业。企业要想突出重围，必须在管理、营销上多下功夫。“卡位”这一新的概念便在这时代背景下应运而生，卡位的关键在于精确地判断有效落点，并抢先对手占据...