世界500强企业的工业品营销之道

丁兴良著2009 年出版240 页ISBN：9787509604656

本书介绍了世界著名企业的营销经验。

世界500强企业的工业品营销之道 2版

丁兴良著2012 年出版0 页ISBN：

项目性销售与管理

丁兴良著2010 年出版197 页ISBN：9787546338187

在工业品行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经变得越来越难了。因此，已经有很多全球性企业纷纷开始向客户着手提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。...

轻松搞定大客户

丁兴良著2010 年出版172 页ISBN：9787546337258

本书立足于大客户营销实战，条分缕析地介绍了大客户的价值、大客户存在的误区、大客户的划分标准、大客户战略型营销平台构建、提升大客户价值的规划、大客户营销的法则等实用而又具有操作性的方法和技巧。通...

工业品营销服务全攻略

丁兴良著2009 年出版182 页ISBN：9787509607213

本书通过透析工业品企业间的竞争，发现在其产业链条上，服务已成为很重要的组成部分。本书主要探讨怎样使工业品服务至善至美，在商业竞争中，发挥主动作用，从而把工业品服务的闪光点尽情展现出来。...

渠道营销与管理

丁兴良著2010 年出版158 页ISBN：9787546338200

本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销...

品牌战略与市场策略

丁兴良著2010 年出版205 页ISBN：9787546338194

具有强大影响力的全球品牌是跨国工业企业发展的保护神。它可以使跨国企业拥有更多更忠诚的顾客，降低长期经营的风险；它可以使跨国企业在竞争性营销活动中受到的影响程度降低；它可以使跨国企业在遭遇类似“杜邦...

决胜渠道 大客户攻守十大策略与渠道管控

丁兴良，陈志平著2011 年出版186 页ISBN：9787513601306

渠道是当今商战的焦点，厂商视为活化品牌，实现价值的手段，从零售业市场等很多方面进行了大胆的研究和突破。

工业品营销实战动作分解

丁兴良著2012 年出版269 页ISBN：9787545413465

本书不仅系统介绍了工业品营销的观点，而且介绍了工业品营销的方法、工具和技巧，突出解决具体问题的方案和程序，力图达到实际、实用、实操、实效的效果。本书注重实操性，书中的“案例分享”和“实战总结”来自作...

营销管控 创造销售奇迹的管理智慧

丁兴良著2014 年出版238 页ISBN：9787111457268

本书在作者长期咨询、培训的实战操作基础之上，提炼出了进行营销管控的要点和解决方案，主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法，营销管控的保障落地执行方法。该系统可以有效地帮助管理人员做好营销管理，也能...