第一次做销售经理 故事版PDF格式文档图书下载

目录第一章　销售经理面面观　 1

第一节　销售经理：销售活动的组织者 2

第二节　销售经理的必备素质与能力要求 9

第三节　向成功的销售经理看齐 19

第二节　如何对销售人员进行激励 1 22

第二章　学会制定销售计划　 43

第一节　认识销售计划 44

第二节　销售计划的主要内容 55

第三节销　售环境分析 62

第四节　销售目标及具体的销售方案 71

第五节 制定销售计划应注意的问题 82

第三章　组建高水平的销售队伍　 91

第一节　如何招聘销售人员 92

第二节 如何对销售人员进行培训 106

第四章　销售队伍的组织管理　 115

第一节　销售人员有哪些特征 116

第三节　留住适合的销售人员 129

第四节　如何对销售人员业务支出进行有效控制 137

第五节　销售业绩如何进行考评 143

第六节　销售人员如何地进行调整 153

第五章　高效率管理销售业务　 159

第一节　销售力量如何分配 160

第二节　销售区域的划分 169

第三节　销售指标的确定 178

第四节　销售过程的监控 189

第六章　产品和货款管理　 201

第一节　产品和新产品 202

第二节　销售终端管理 217

第三节　库存管理 231

第四节　放账风险的预防 237

第五节　追讨货款的常用方法 242

第七章　经销商的开发与管理　 251

第一节　经销商的重要性 252

第二节　经销商的类型 260

第三节　如何选择经销商 268

第四节　如何激励经销商 276

第五节　解决冲突 285

第六节　大客户管理 298

第八章　价格和促销管理　 309

第一节　如何为产品定价 310

第二节　价格体系的维护 321

第三节　广告宣传 327

第四节　终端促销 337

结束语　 361

参考文献　 364

后记　 366

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