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第1章 企业间营销管理导论 1

1.1 企业间营销的概念 1

1.2 企业间营销与消费者营销的比较 2

1.3 企业间营销管理 6

参考文献 8

第2章 企业市场分析 9

2.1 企业市场和企业购买行为 9

2.2 企业间营销环境 16

2.3 企业间营销调研 20

参考文献 23

第3章 企业市场关系营销 24

3.1 关系营销 24

3.2 企业间营销关系 31

3.3 企业间关系质量 36

参考文献 38

第4章 企业间目标营销战略 39

4.1 企业间市场细分 39

4.2 企业间目标市场选择 43

4.3 企业间公司／产品定位 46

参考文献 47

第5章 企业间营销策略 48

5.1 企业间营销组合策略 48

5.2 精准营销 54

参考文献 60

第6章 企业间营销管理实践案例一：R公司内网防泄密软件中国市场营销策略研究 61

6.1 研究意义、研究方法和研究内容 61

6.2 国内外安全软件营销实践概述 62

6.3 R公司营销环境分析 69

6.4 R公司目标市场营销战略制定 81

6.5 R公司内网防泄密软件营销策略选择 89

6.6 结论与研究局限性 109

参考文献 110

第7章 企业间营销管理实践案例二：N公司土耳其铝箔市场营销策略研究 112

7.1 研究意义、研究方法和研究内容 112

7.2 N公司土耳其铝箔市场营销现状和存在的问题 114

7.3 N公司土耳其铝箔市场营销环境分析 119

7.4 N公司土耳其铝箔市场目标营销战略制定 125

7.5 N公司土耳其铝箔市场营销策略选择 129

7.6 结论和研究局限性 139

参考文献 140

后记 141

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