大客户销售策略与项目管理

丁兴良著2006 年出版311 页ISBN：7111190297

本书针对大额产品行业的销售，分析了大额产品为什么和快速消费品之间有差异，该如何销售。

卡位制胜战略

丁兴良著2010 年出版206 页ISBN：9787546337241

市场竞争日趋激烈，产品同质化、利润最低化等始终困扰着企业。企业要想突出重围，必须在管理、营销上多下功夫。“卡位”这一新的概念便在这时代背景下应运而生，卡位的关键在于精确地判断有效落点，并抢先对手占据...

世界500强企业的工业品营销之道

丁兴良著2009 年出版240 页ISBN：9787509604656

本书介绍了世界著名企业的营销经验。

世界500强企业的工业品营销之道 2版

丁兴良著2012 年出版0 页ISBN：

项目性销售与管理

丁兴良著2010 年出版197 页ISBN：9787546338187

在工业品行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经变得越来越难了。因此，已经有很多全球性企业纷纷开始向客户着手提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。...

轻松搞定大客户

丁兴良著2010 年出版172 页ISBN：9787546337258

本书立足于大客户营销实战，条分缕析地介绍了大客户的价值、大客户存在的误区、大客户的划分标准、大客户战略型营销平台构建、提升大客户价值的规划、大客户营销的法则等实用而又具有操作性的方法和技巧。通...

应用统计学

谢忠秋，丁兴烁等编著2014 年出版319 页ISBN：9787111446774

本书主要从一个全新的视角，站在非统计专业经管类本科生的角度去描述什么是统计学、统计搜集资料的方法，以及主要有效地运用统计学的分析方法去解决经济管理中的问题。并且，本书不仅介绍统计学的基本理论和方法...

工业品营销服务全攻略

丁兴良著2009 年出版182 页ISBN：9787509607213

本书通过透析工业品企业间的竞争，发现在其产业链条上，服务已成为很重要的组成部分。本书主要探讨怎样使工业品服务至善至美，在商业竞争中，发挥主动作用，从而把工业品服务的闪光点尽情展现出来。...

汽轮机设计与运行

史月涛，丁兴武，盖永光等编著2008 年出版349 页ISBN：9787508359076

本书结合热电联产系统中汽轮机设备的特点及其运行实际，全面系统地探讨了热电联产汽轮机的结构、基本供热原理、供热的调节、部件的强度、电热负荷的调节、供热汽轮机组的启停等。内容反映了我国供热领域供热...

渠道营销与管理

丁兴良著2010 年出版158 页ISBN：9787546338200

本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销...