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上篇 取势 1

把握趋势，才能轻松赚钱 1

第一章 一部手机走天下，微商时代来临 5

1．微商其实很简单 6

2．别把微商当传销 7

3．微商是比电商更高级的形式 9

4．现在的微商，就是十年前的淘宝 11

第二章 好的产品是成功的一半 15

1．好产品要具备四个特性 16

2．微商不能选的四种产品 21

3．具备这四点的品牌才能久远 23

4．用三种方法寻找好产品 24

第三章 轻松赚钱，还是辛苦赚钱 28

1．把长板优势发挥到极致 28

2．发挥优势，才能轻松赚钱 29

3．成功微商的四种类型 32

4．微商成功三部曲 37

第四章 适合做微商的七种人 42

1．敢于尝试的人 43

2．内心不安分的人 44

3．思维活跃的人 45

4．有强烈赚钱欲望的人 46

5．放荡不羁、爱自由的人 46

6．不怕失败、内心强大的人 47

7．擅长交际、朋友众多的人 48

第五章 做微商前，先问自己六个问题 49

1．你有什么优点？ 49

2．你有好产品吗？ 50

3．你有恒心吗？你能坚持多久？ 50

4．你有野心吗？ 51

5．你有时间吗？ 51

6．你有执行能力吗？ 52

第六章 微商前景广阔，竞争激烈 54

1．微商的发展会越来越专业 54

2．传统营销模式有五大弊端 57

3．微商的八大优势 59

4．一个关键点决定微商品牌的生死 63

5．四种微商笑到最后 65

中篇 明道 69

做微商就是做人性 69

第七章 微商成功的三大秘籍 72

1．两个概念 72

2．一个傻瓜式执行 74

3．两把撒手锏 78

第八章 代理商心理分析 85

1．做微商的三大理由 85

2．领头羊的三大特质 88

3．明确代理商的四种类型 90

4．满足代理商内心的四种渴望 93

5．影响准代理做决定的三大因素 97

第九章 快速发展代理商，就这么三招 103

1．少谈产品，多谈趋势 103

2．不做零售，只做批发 104

3．搞定对方，迅速做决定 106

第十章 优秀微商的三项修炼 110

1．做好自我营销 110

2．找对好产品 114

3．跟对好上家 115

第十一章 搞定消费者的四个要点 118

1．消费者要什么 119

2．消费者怕什么 121

3．消费者喜欢什么 122

4．消费者讨厌什么 123

第十二章 把握好销售的三个环节 126

1．售前，销售就是问问题 126

2．售中，做好口碑营销 130

3．售后，把消费者发展成经销商 133

下篇 优术 135

好方法，让你更快捷 135

第十三章 打开陌生人的市场 139

1．加微信好友的十五种方法 139

2．线下引流的多种方法 147

3．寻找准顾客的三项原则 153

第十四章 朋友圈应该发的九种内容 155

1．生活照片 155

2．产品反馈 157

3．成交记录 157

4．原创广告 157

5．团队管理内容 159

6．幽默有趣的内容 159

7．相关活动 160

8．转发有价值的内容 160

9．专业实用知识 161

第十五章 微营销要注意的问题 163

1．发朋友圈的四大误区 163

2．微营销四大忌 165

3．玩微信的十三个细节 168

4．要多渠道配合 176

第十六章 六步沟通，搞定代理就这么简单 180

1．第一步：破冰 182

2．第二步：发现需求 182

3．第三步：扩大需求 183

4．第四步：提出解决方法 183

5．第五步：利益描述 184

6．第六步：假设成交 184

第十七章 不走错路，你离成功更近 190

1．产品选择失败 190

2．跟风导致失败 191

3．急功近利导致失败 195

4．跟错老师导致失败 196

附录 樊明春：一个游走在时代之巅的微商舞者——今日微商专访广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春 199

后记 掌握人性，符合人性，你就能做微商 204

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