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第一章 认识市场经济必需的社会阶层——经纪人 1

第一节 中国经纪人发展简史 2

一、明清及以前的一牙商”和“买办” 2

二、民国时期的“华经理”和“掮客” 3

三、解放后的“地下”经纪人和“倒爷” 4

四、市场经济中的我国现代经纪人 5

第二节 经纪人的基本特征 6

一、经纪人的特点 6

二、经纪人的种类 10

三、哪些人适合做经纪人 13

第三节 经纪人的作用和法律地位 16

一、市场经济离不开成熟的现代经纪人 16

二、经纪人的法律地位 19

三、经纪人的权利与义务 20

第四节 大力培养专家型现代经纪人 22

一、建立专门培养经纪人的学校 23

二、发展经纪人成人教育事业 24

三、建立经纪人培训基地或中心 25

第二章 机遇偏爱有准备的头脑——现代经纪人的自我修养 26

第一节 现代经纪人的智能结构 27

一、经纪人应具备的知识结构 27

二、经纪人应具备的能力结构 34

第二节 现代经纪人的非智力因素 37

一、经纪人应具备的心理素质 37

二、经纪人的信息意识 40

第三节 现代经纪人的道德修养 44

一、经纪人要遵纪守法 45

二、经纪人要讲信誉，树立良好形象 46

三、经纪人应遵守职业道德准则 49

第三章 组织是成功的保障——各类经纪组织机构的申办及管理 52

第一节 经纪机构概述 53

一、经纪机构的基本要求 53

二、经纪机构的活动方式 54

三、经纪企业的主要特征 56

四、经纪人服务机构的主要特征 57

第二节 各类经纪机构的申办及管理 58

一、期货经纪公司的申办及行为管理 58

二、证券交易所和证券经营机构的申办及管理 60

三、房地产经纪机构的申办及行为规范 65

四、技术市场经纪机构的设置 67

五、对保险经纪机构的要求和组织管理 68

六、文艺演出经纪机构的申办及管理 70

第四章 防患于未然——经纪人的自我约束 75

第一节 经纪人与行为自律 75

一、经纪人的活动误区 75

二、经纪人的拥金标准 78

三、经纪人资格的获取 80

第二节 经纪人与税 82

一、经纪人与营业税 84

二、经纪人与个人所得税 86

三、经纪人与企业所得税 88

四、税务违法行为及处罚 90

第三节 经纪人与合同 91

一、订立合同的基本程序 92

二、经纪合同 93

三、委托合同 96

四、经纪人服务合同 98

五、解决合同纠纷的途径 99

第五章 成功有术——现货交易经纪人实务 103

第一节 现货交易和现货交易市场 103

一、现货交易的内涵 103

二、我国现货交易市场中的经纪活动及现货交易市场的管理 105

第二节 现货交易经纪人及其业务 109

一、现货交易经纪人的业务范围— 111

二、我国现货交易经纪人的种类 112

三、现货交易经纪人的涉外贸易经纪 113

第三节 现货交易经纪人致胜必备 115

一、现货交易经纪人成功之道 115

二、现货交易经纪人成功有因 121

第六章 无米也能炊——期货交易经纪人实务 125

第一节 期货交易经纪人的业务基础知识 125

一、期货交易及其作用 125

二、期货交易的流程与票据交换过程 129

三、期货市场的主要业务 132

四、期货行情表及影响期货价格的因素 136

五、期货交易指令及其传递 139

第二节 期货交易经纪人及其运作 141

一、期货经纪人与期货经纪行 141

二、期货交易经纪人与经纪行的行为要求 143

三、期货交易经纪人的业务运作 146

第三节 期货经纪人的交易战略 153

第七章 “红马甲”并不难穿——证券市场经纪人实务 161

第一节 证券市场经纪人的业务基础知识 162

一、证券及其价格 162

二、证券市场的种类、特点及运作 165

三、证券交易的基本流程 169

第二节 证券经纪人概述 171

一、证券经纪人的作用 171

二、证券经纪人的种类 173

三、场内经纪人的法律资格及权利和义务 174

四、证券经纪人与投资顾客的关系 175

第三节 证券经纪人的经纪业务及技巧 177

一、证券交易员的经纪实务 177

二、场内经纪人的经纪实务 179

三、交易所经纪人的经纪实务 181

第八章 风景这边不错——房地产交易经纪人实务 183

第一节 我国现代房地产经纪人的大舞台 183

一、房地产业仍未走出盘整消化的困难期 184

二、房地产业辉煌在未来 187

三、我国现行的房地产制度 192

第二节 房地产交易经纪人的业务基础知识 195

一、房地产交易的内容 195

二、房地产市场与房地产交易的一般程序 199

三、分析房地产市场价格的技巧 201

第三节 房地产交易经纪人及其业务 207

一、房地产市场离不开房地产经纪人 207

二、房地产经纪人的经纪业务 209

三、房地产交易经纪人的经纪经 212

四、美国房地产经纪人简介 215

第九章 未来不是梦——技术经纪人的素质与业务 220

第一节 我国的科技政策与发展趋向 221

一、科技发展的基本方针与科技体制改革的目标 221

二、我国科技发展的重点 223

第二节 技术市场与技术交易 226

一、科技成果的商品化推动了技术市场的发育 226

二、技术中介交易的方式 228

三、我国技术市场的管理 231

第三节 技术经纪人及其实务 232

一、技术经纪人的素质要求 232

二、技术经纪人的业务活动内容 238

三、技术经纪人与技术合同 239

第十章 运筹帷幄，志在必得——文化、广告经纪人实务 246

第一节 各类文化市场的特点 246

一、图书市场和字画市场 247

二、文物市场 248

三、文化旅游市场 249

四、演出市场和文化娱乐市场 249

五、电影市场和音像市场 250

第二节 文化市场经纪人及其实务 251

一、文化市场经纪人的特点 252

二、文化市场经纪人的技巧 253

第三节 广告经纪人及其经纪实务 256

一、广告经纪人的特殊素质要求 257

二、广告经纪人的主要活动 258

三、广告经纪人进行广告对象策划应着手的方面 261

四、广告经纪人进行广告主题策划应注意的问题 262

五、广告经纪人进行广告媒体策划应考虑的因素 264

六、广告经纪人进行广告调查的内容与方法 267

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